בין אנשי המכירות שלכם מתקשרים ללידים או שלידים מתקשרים אל אנשי המכירות שלכם, אתם נותנים את כל כולכם כדי לתת להם את המידע הנדרש ולנסות לסגור עסקה.
ואז, אם אתם בישראל, מגיע סוף השיחה ואנשי המכירות שלך שומעים:
✓ זה יקר
✓ יש לי הצעה טובה יותר מהמתחרים
✓ אני צריך לחשוב על זה
✓ אני צריכה להתייעץ עם בעלי / השותף שלי / היועץ שלי
✓ תשלח לי חומר
ומה שקורה מהנקודה הזו, הוא שאנשי המכירות שלכם באים אליכם עם התירוצים שהם מקבלים מהלקוחות.
הורידו את המדריך כעת ותוכלו לתת לאנשי המכירות שלכם פיתרון קבוע, מודפס על השולחן שלהם ובו המענה להתנגדויות הללו.
